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一家關于二手電子產品回收平臺成為行業新寵
作者：網站管理員 來源：本站原創 日期：2015/1/12 17:15:25 點擊：2822 屬于：公司新聞
在每天回收的電子產品中，有90%是可以再次進入市場流通銷售的電子產品，其中“品相較好的
，全新或次全新的產品”他們會以“二手良品”的名義在自己網站掛單銷售。剩下的10%則為報廢無
用的電子產品，愛回收會將這部分產品交給有資質的拆分企業進行分解拆分銷毀。
“按照現行的法規，將舊手機交給拆解企業不僅不掙錢，可能還要倒貼。”陳雪峰說，好在這
些廢舊產品只占一成左右，那些“可以重新上市的手機”將為愛回收帶來穩定的盈利。他們將這部分
可再次流通的電子產品“平均加價10%”轉銷給深圳的二手電子批發商，最終這些手機會流向“對價
格較敏感的”中西部三四線城市或者亞非拉海外市場。
陳雪峰介紹說，知名手機品牌都有一個“二手產品基準報價”，參考這種官方報價他們再依次
估算出不同成色手機的不同價格。
在陳雪峰的設想中，B輪融資的200萬美元將用來開設更多的實體回收店鋪。現在愛回收已經在
北京、上海開設了6家直營回收店，未來還將增開至少10家。“這將增加我們服務的能力和服務的半
徑。如果我們在上海有30個O2O的站點，我們就可以由業務員實現全城上門回收。”
但業務的重點還在于渠道開拓上。“這才是愛回收利潤增長的關鍵點。”陳雪峰預計和京東的
業務全面展開后他們每天的接單量還將實現5至10倍的躍升。“現在下游的經銷商是通過競價模式在
我們這兒購買手機，如果我們體量足夠大，我們的話語權也將隨之增加，我們就有可能進一步提高我
們的出售價格。對于一個年營業額過億的公司來說，即便增加3%至4%的定價也將為公司創造不小的利
潤。”
EW：愛回收如何鞏固市場地位？
CXF：我們的護城河關鍵就是卡位，說的簡單點兒就是我們要首先和一號店、京東、淘寶等電商
平臺合作。因為二手回收市場最重要的入口就只有這幾個，卡好位置占領渠道就將抵御后來者的進入
。
EW：全國每年參與回收的二手手機有多少？
CXF：現在還沒有官方的統計數據，但我們有幾個節點，比如在9月、10月，蘋果發布iPhone6以
后，我們預估中國將有4000萬臺iPhone5s成為“非最新蘋果產品”，其中可能有20%的用戶會選擇更
新換代，這將產生800萬部二手手機。現在我們愛回收已經領先于競爭者，但是我們的市場占有率也
只有1%-2%而已
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