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各大巨頭盯上回收市場
作者：網站管理員 來源：本站原創 日期：2015/1/12 17:14:35 點擊：2975 屬于：公司新聞
這并不是一個輕巧的商業模式，業務的重點在于渠道開拓。
“實在是因為貼上了環保的標簽，我們才順利拿到IFC(國際金融公司)的B輪融資。”在提到公
司性質的時候，陳雪峰總喜歡強調他們有“環保TMT”的概念。
陳雪峰創立的公司名為“愛回收”，自稱中國最大的二手電子產品回收平臺。該平臺在7月16日
獲得了世界銀行[微博]集團成員機構IFC的投資，投資金額達到800萬美元。這是繼晨興創投在2012年
的200萬美元投資之后陳雪峰引入的第二筆資金。
2011年，復旦[微博]工作的孫文俊和復旦計算機碩士陳雪峰一起創辦了“愛回收”網站，孫為
總裁，陳任CEO，二人將愛回收定為二手電子產品的回收換購平臺。愛回收的主要工作是將二手電子
產品分類回收，有使用價值的檢測后重新進入市場流通，廢舊無用的則交由有資質的環保企業拆解提
煉。
這并不是二人的第一次創業。在2010年二人聯手創業創辦了一家主營“物物交換”的網站，希
望通過“精確的算法估量出物品之間的價格，實現線上比對交易的商業循環”。但很快他們就發現這
個在海外頗為成功的商業模式在中國卻行不通。陳雪峰總結說，一方面人們的誠信意識不強，好不容
易比對成功的物品最后發現有一方是假貨；此外，國人更喜歡直接將廢舊物品換成現金而非其他的二
手物品。
正是這種認識促使了陳雪峰考慮轉型。“既然大家都喜歡將二手物品換成現金，為什么我們不
直接做一個二手物品回收網站呢？”
2011年愛回收項目創立，陳雪峰將網站定位為“二手電子產品的回收平臺”。平臺以C2B模式從
上游零散的個人客戶手中收購電子產品，再以B2B的模式將檢測好的產品批發銷售給下游的二手電子
產品分銷商。
在愛回收的網站上，用戶可以通過勾選各項標準來標注二手產品的信息。以手機為例，用戶可
以通過下拉菜單選擇手機的品牌、型號、各項功能以及當前的成色。在確定了各項信息后網站會給出
該手機當前的二手市場估價。估價完畢后北京和上海的消費者就可以提出申請讓業務員登門回收。
愛回收當前有三十余名登門回收手機的業務人員，主要分布在北京和上海。接到客戶在愛回收
網站上發布的“出售舊手機”的信息后，這些業務員便主動登門估價回收。
“整個過程中最容易出現爭議的地方在于手機的成色判定上。”陳雪峰說，很多消費者選定的
九成新在他們看來實際上只有八成或者七成，一旦出現爭議他們會和客戶協商調低回收價格，如果客
戶不同意更改他們則會放棄回收。
這并不是一個輕巧的商業模式，每個業務員登門回收的成本在35元左右，而一旦回收失敗，則
完全沒有收益。
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