制造設備企業當中服務業占比的大小和市場空間的大小，我們可以看這張圖。這是我們從國際工程機械雜志上找來的一個依據，列了10個國家，美國、芬蘭、德國、英國、日本、中國，在制造業企業服務的組成上，深色的藍柱子是純制造業的產值所占的比例，淺顏色這部分是制造業、服務業相結合的比例。從這個圖上大家可以看到，最左邊的美國，它的制造業和服務業相結合的比重占到60%左右，純制造業只有38%。最右邊是中國，中國大概有3%—5%是服務業，制造業和服務業相結合的部分幾乎沒有。這個數字不一定非常準確，可能有些企業已經開始做服務業，可能在統計里體現不出來。這個表很形象地表達了這樣一個意思，說明中國的制造業把服務業加進來的比重，在未來的發展過程當中會有很大的空間，需要在這方面去轉型和警醒。

針對制造業的轉型，我們從流通業、從租賃業的角度做了一點剖析。這個二手設備開票轉型從合同本身，從交易本身，可以有幾個特點，逐漸能夠顯現出來。所以大家的交易當中，慢慢會在這些問題上逐漸更關注，比如租賃期限更加靈活，租金在租期內的分配可以前后調整，期末所有權的選擇可以是一個自由化的過程，利率甚至于可以有一種選擇等等。從合同的交易本身，可以有一些安排。更多的就是從租賃物的服務上，圍繞租賃物的服務，首先租賃物的本身，工程機械設備的設計上，設計之初就開始融入了再制造的概念，然后在保修服務上更加完善，促銷的渠道多元化，附加的一些服務內容更加豐富。比如昨天卡特彼勒的林總講到，提供了很多臨時性的服務，有各種各樣的組合，有提供勞動的，有不提供勞動的，有提供設備的，有濕租、干租等等，這種服務的多元化。例子我就不再多說了，卡特彼勒專門說圍繞租賃物，他從設計階段考慮，然后從二手設備的認證體系，完善產業部門設備的維修、翻新、認證和再分銷體系，緩解設備衰減的速度，增加它的使用價值，還有就是提供一些商業賬戶上的服務，使得客戶在付款的問題上，在交易的結構上，能夠更加靈活和便利。

二手流通標準這個工作更多的可以在促進工程機械租賃資產的二手設備開票交易上發揮作用。租賃的資產交易為工程機械租賃業務提供了一種多元化的融資和退出的渠道。融資租賃的資產交易可以將租賃的應收賬款或者基礎資產的所有權，用出售的方式或者質押的方式給資本市場的投資人或者其他的同業機構去處理，獲得資金回籠，或者提高我們自己的資金效率。租賃資產交易的事情，我們現在都在討論，大家討論的都是比較多的，都比較關注這樣一個話題。我們在這方面也在做一些探討，后面會跟大家提到。二手設備的評價體系，方便確定設備的余值，可以降低交易風險，這個不用多說了。租賃資產的一大難點就是期末資產余值的評估，我們有了這樣一個流通標準和評估體系，肯定在這方面可以增加它的準確度，同時能夠降低投資人的交易風險。

工程機械行業的轉型，大家都談到了很多方方面面的問題，不僅僅是設備轉型二手設備開票的問題，從企業經營的角度，也有很多事情需要做，有很多事情需要去關注。從戰略方面，比如我們行業的模式的創新，我們收入的創新，企業經營的創新。從經營過程當中，經營的流程，經營的績效管理，經營的系統建設。從人才和企業文化的角度，對于組織結構的調整，對于企業文化的調整，等等這些都是大家要一并去考慮的。所以我們現在要轉型的話，僅僅是轉型租賃物是肯定不夠的。在這些方面，大家都在做各種各樣的嘗試。昨天三一的劉總專門談到了關于三一的嘗試和創新，所謂的攪局，其實我覺得這就是一種創新，這種創新就是以前別人沒做過的，我們嘗試做。這種創新我覺得現在整個行業都應該認真去面對。

前面講的是我們對二手設備流通標準和工程機械舊設備開票轉型的一點認識。下面簡單跟大家說一下關于自貿區背景下工程機械融資服務的多元化。

自貿區這個事情9月下旬國務院公布之后，大家也都看到了，也都反復去了解了現在自貿區的環境下，深化改革一些開放的措施。其中圍繞著租賃業有兩點，金融體系的改革算是自貿區的三大改革方向之一，金融體系里面對租賃業也是作為其中的一塊。圍繞租賃業有幾條，一個是租賃公司的跨境租賃，特別是對外租賃，直接可以做出口退稅，還有一個是允許租賃公司兼營與主營業務有關的商業保理業務。商業保理這件事情，有些同事了解，有些同事可能不太了解。保理的特性是期限比較短，主要是解決短期應收賬款的問題，或者把你的短期應收賬款用一個比較好的方案提前套現。大家看右邊這張圖，我們用一個比較形象的描述，把目前在行業內幾種融資的模式做了一個簡單二手設備開票的概括，包括融資租賃，包括銀行貸款，包括保理、貿易融資、小額貸款等等這樣一些內容。象限上的兩個軸，橫軸是企業規模的大小和貸款額度的大小，縱軸表示的是時間的長短，從短期到中期到長期這樣一個過程。大家可以看到，最常用的銀行貸款基本上是屬于大額、中長期的，融資租賃也是屬于中長期的，但是它是大額、小額都有，保理在下面，額度可以大小都有，但是它的期限基本上都是以中短期為主，貿易融資、小額貸款更是偏重于小眾的范圍。這樣一個組合，融資租賃如果加上保理，基本上把整個的范圍全部都概括了。所以租賃結合了保理以后，基本上可以把長短期款項的配合，可以覆蓋工程機械客戶不同期限的融資需求，提供一個全方位的個性化服務。同時租賃、保理的結合，可以共享舊設備開票客戶資源，形成規模經濟，降低大家的交易成本。這是租賃和保理在這個過程中可以起到的作用。我們還有更深入的研究，也揭示出來租賃公司未來的發展，我們簡單考察了一下歐美國家，包括臺灣和香港，臺灣、香港的二手設備開票租賃公司做到后期，50%的企業都變成是一個混合金融的概念了，一個租賃公司里面純租賃的業務最多占到40%—50%，而開始轉型向保理、保險、擔保、保險代理等等這樣一系列的金融服務全做。這樣一種經營模式的轉化，我覺得對中國租賃企業未來10年的發展也是一個很重要的啟示。這個啟示的開端就可以從保理這件事開始，就是租賃公司可以兼營保理。再往后，除了保理之外，客戶還可能需要擔保，可能還需要幫二手設備開票安排保險，所有這些功能慢慢都加進來的時候，你就是一個綜合金融的概念了。這樣一種服務的多元化，也是我們認為未來在這個方向上，大家可以去關注，可以更多去了解的一個方面。

再跟大家交流一下關于融資租賃稅改最新的情況。這個話題本來應該是今天下午說，我先提前熱熱場。大家都知道106號文，160號文發布以后，對租賃相關的稅收政策，受到了業內人士普遍的肯定和接受。這里面有幾條是我們比較注重和關注的，一個是融資性的售后回租的服務，銷售額可以扣除本金，不用圍繞銷售額納稅開票，回到了以前差額征稅的過程，為售后回租業務松了綁。另外是準入門檻提高到1.7億，對內資租賃公司是沒有關系的，但是對外資租賃公司產生了一些困惑，原來內資是1.7億，而舊設備開票外資原來是1000萬美金是門檻，所以好多二手設備開票公司是以1000萬美金起家，大概占到1/4，這些租賃公司現在就出問題了，要趕緊增資。從行業來講，內外資達到了一致，可以說在一定程度上提高了門檻，要求也提高了，所以大家的經營，從行業的風險角度是有所限制了。還有一個大家比較關注的是，3%的稅負即征即退繼續實施，但是已經規定了明確的退出日期，2015年年底以后，這個政策就不再有效，所以大家有一個過渡。這幾條確實給大家吃了個定心丸，所以在后續的業務當中，能比較快的顯現出來這樣一個增長。

但是在執行層面還是有一些疑問，我們根據大家的意見，簡單歸納了幾條。首先售后回租過程中二手設備開票，本金扣除要有發票，要是沒有發票，這個扣除是不能做的，因為106號文上有這個規定，融資性售后回租服務中向承租方收取的有形動價款本金，以承租方開具的發票為合法有效憑證才可扣除。原來有一個13號文，融資性售后回租不需要交增值稅，所以就不需要開票。那么到底你讓承租方開票還是不開票，就出現矛盾了。注冊資本金，是否指的是實到資本金，有些企業提到，注冊資本金是注冊概念，實到是實到的概念，到底是注冊還是實到，有些企業對這個事還是比較關注。出租人對于本金可以開普通發票的問題，有人提到，出租人對于收取的本金不得開具增值稅專票，可以開普票。之前37號文公布以后，有些地方已經要求企業要嚴格按照37號文執行，執行以后，繳納了增值稅的業務，當時我按照這個執行了，那我以后怎么辦，是不是改回來。改回來的話，是從2014年4月1日改回來，還是我之后做的也能給我退回來，這個事也沒有做具體界定，有這樣一系列的舊設備開票問題。有這些問題不怕，我們肯定還需要進一步的溝通和進一步去征求意見和了解。我以前也經常遇到大家在討論這個問題的時候提一些問題，我一個最主要的建議就是，大家一定要跟當地的稅局做深入的溝通，其實很多問題當地的稅局是能夠給你一個比較合理的答案的，因為當地稅局的著眼點和國稅總局、財政部的著眼點稍有不同，當然都是要征稅，都是要增加稅收，但是畢竟從本地來講，當地的稅局有一個保留稅源、涵養稅源的過程，你現在一下就把我弄死了，給憋壞了，那我后續的工作做不了了。所以大家在這個問題上，其實是有執行的靈活性在的。所以大家不要覺得，好像國稅總局的這個文一下來，財政部的文一下來，就只能按照這個走，所有的事都做不了了，其實不是，跟當地稅務局還是可以溝通的。

我們簡單歸納了幾個建議。關于售后回租，承租人要開具發票，這個發票可不可以把它規定成零稅率，這樣大家就都放心了，執行上也有明確的依據了。另外，非增值稅納稅人，在出售固定資產的過程當中如何開票，允許我們做一些個案的處理。對于融資租賃的稅收優惠，我們建議，在目前這種情況下，國家經濟下行的壓力還是比較大，還是需要在一定程度上鼓勵我們舊設備開票實體經濟健康穩步的發展。鼓勵實體經濟的發展，從稅收、融資成本等等這些角度是可以做一些工作的。比如國外的實踐證明，我如果給予融資租賃稅收優惠，其實這種稅收優惠是可以傳遞給所有的實體企業，誰租了這個企業的設備，從租金的角度來講，這個稅收可以降低，降低實際上就是帶動了國內設備的投資，帶動GDP的增長。所以這樣一個對融資租賃的稅收優惠，我們是希望能夠一路執行下去，或者說能夠更多的給予一些優惠。比如大家討論到的關于17%和6%的區別，現在服務業按照6%征稅，我們融資租賃業就是按照17%征稅，這塊能不能直接規定過來，也算服務業的一種，也放到6%。而且大家討論的一個問題是關于二手設備開票后續，二手設備開票后續還有一個金融行業的增值稅改革。金融行業的增值稅改革，我們聽說將來會按照6%左右的稅率來規定金融業的安排，那么能不能把融資租賃業的金融屬性確定下來，我們也按照銀行業的6%這樣的安排給我們確定稅收。如果增值稅的稅率能夠降低下來的話，大家肯定都會覺得融資服務、后續的成本這些方面都會有很好的效果，會鼓勵實體經濟多用和用好融資租賃這個工具，在這方面可以發揮更大的作用。

最后簡單跟大家說一下，現在上海租賃行業綜合信息服務與交易平臺。我們把這個平臺簡稱叫SLSE。SLSE是依托上海市租賃行業協會成立的，租賃行業協會在1999年就已經成立了，是面向租賃行業和社會法人，是一個大家自愿組成的非盈利的社會團體，由上海市商委作為主管單位。上海綜合信息服務與交易平臺是上海市商委授權租賃協會組織籌建的一個行業綜合服務平臺。這個平臺的管理公司叫舊設備開票公司，是這個平臺唯一的運營主體。我們想把運營定位為全國第一家專業化的行業信息服務與交易平臺為我們的目標，努力給大家提供多維度的租賃行業綜合服務功能，通過對行業資源的有效整合，逐步實現租賃行業信息流、人才流、資金流的良性互動，促進租賃市場的健康發展。下面這張照片是11月份我們的揭牌和啟動儀式的照片，國家商務部的領導張司長也去了。

SLSE的功能，我們就是針對行業內目前普遍存在的一些問題，提供了四大類的服務，交流研究服務，業務發展服務，人才發展服務，公共信息服務。解決的問題是人才缺失、信息匱乏、法制不足、產品不全、機制不佳。從舊設備開票信息上說，首先我們解決信息的統計、歸納，然后是對于政策法規的解讀，然后是租賃產品的信息，租賃業務的信息登記，然后是對企業征信的查詢，然后我們建立一個數據庫。關于二手設備的信息，我們希望將來在這個信息庫里面，能夠跟二手設備交易的信息庫全面對接，直接給大家提供這個服務。人才服務，主要是人才的交流、人才的培訓、從業資格的認證，下一步我們也要做這方面的工作。作為會員單位，他跟上海市租賃行業協會是共享資源的，上海市租賃行業協會有160家會員單位，這些單位可以自動成員我們的會員。我們給會員可以提供交流的沙龍、研討會，一些研究專題。舊設備開票現在成立沒多久，已經給上海市政府、浦東新區政府在做一些研究課題，浦東新區政府已經支付給我們相關的研究服務的費用。大家最關心的和大家業務有關的就是業務發展服務，這里面包括租賃資產交易服務，租賃股權交易服務，租賃設備交易服務，還有專業的配套服務，還有輔助融資和綜合金融，還有租賃供需信息發布與對接等等這樣一系列的內容。租賃供需有中小企業的需求，也有服務機構可以說，我對二手設備有很多專家，我愿意提供給大家提供什么樣的設備服務和業務服務，供需信息都可以發布出來。資產交易也是大家比較關注的一個話題，我們把資產交易這件事情準備通過這樣一個大平臺，把和資產交易相關的單位，相關的機構，整合到一起，二手設備開票一起來共同完成交易的設計。

二手設備開票這個平臺，最上面是租賃公司、承租人、設備供應商，還有銀行、保理、信托、下面是中介服務機構，資產評估、信用評估、會計、稅收、律師等等，全都包括進來。這樣一個組合是為了實現，我們在資產交易過程當中所有相關問題的解決，我們提供一個一站式的服務。你現在有這樣的租賃資產，想來交易，我們這個平臺的目標就是把所有和交易相關的各方整合到一起，我們提供一個標準化的流程和標準化的交易模板，你的資產拿到這兒，只好是符合這個交易的模板，我們肯定保證能夠幫你把這個事做下來。這個模板和交易體系的建立，是現在我們正在做的一件事情。我周三過來之前專門開了這個會，把下面看到的這幾家機構都請來了，一起在探討怎么樣把這些內容全部都包含起來，怎么樣做成一個交易的結構。有了這個標準，這個事情就有得做。這就是我們在交易過程中給大家提供的服務。

也有的同事在問，是不是有了服務的網站。我們現在是這樣的，雖然11月份二手設備開票剛剛起步，實際上已經有了我們自己的業務團隊，有了自己十幾個人，馬上要擴充到30個人，我們的注冊地就在浦東新區的陸家嘴中保大廈。在座各位昨天如果拿到我們的介紹，有關信息都有，客服電話、網站等等都有。更細節的內容可以通過網站和我們的微信、微博了解，微信、微博就叫上海租賃服務平臺，輸入這個，就可以查到微博、微信，可以加我們，每天我們都會有最新的業內資訊發送給大家，大家要想掌握業內最新的情況，就可以提出要求，我們可以定制服務。將來這個平臺我們會開通一個移動互聯網的終端，這個APP會對接到大家所有的手機上，只要是我們的會員，只要是我們的客戶，對接過來以后，我們會發送定制的信息服務，不管是供需信息，還是資產交易信息，還是政策信息，所有大家關心的內容都可以通過這個服務得到。這就是我們服務的目標和理想。